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本期提要

  • SaaS: 业务垂直&行业垂直
  • 商业模式与经营特点
  • CBA三步走,SaaS行业的演进方向
  • 关于SaaS估值的讨论

本期内容

SaaS理解起来相对有点抽象,我们举一个形象的例子——微软。

20年前Win98刚推出的时候,大家都去买番茄花园这类的盗版,当时的正版一是比较贵,二是升级也不是特别方便,所以大家都习惯用盗版。现在的状况是什么?盗版难度很大,我们现在不怎么用光盘安装东西了,而且一旦安装之后,只要一上网,是不是盗版很快就会被识别出来。微软现在算客气的,如果你的软件是盗版的,它只会不断提示你去升级,不会中断使用,但是理论上它可以随时中断使用。

为什么微软在新的印度CEO任职之后市值飙到全球第一?他主导的最重要的一个改革就是使所有软件上云,这一方面可以解决盗版的问题,更重要的是符合现在的产业趋势。所以走向SaaS是微软很英明的一步。

现在的Office365有两种模式,一种是398元/年,一种是748元永久使用,大家都会选第二种。这个价格相比以前已经便宜很多了,以前在中国买这一套软件要上千元,而且最关键的是不需要担心它怎么升级,它会自动升级。

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