本期节目由湛庐文化创始人韩焱讲读《先发影响力》。作者是全球知名影响力研究权威罗伯特·西奥迪尼,在2017年的巴菲特股东大会上,巴菲特和芒格就向大家推荐了这本书。

  • 西奥迪尼博士每年都会作为贵宾受邀参加巴菲特股东大会,他在这个大会上亲身体验到了巴菲特和芒格如何施展自己的天才影响力,巴菲特很好地通过三个技巧稳固地构建起了对于股东们的影响力。
  • 要让别人顺从你,除了说正确的话,更重要的是找准时机。而特权瞬间就是利用我们创造出的时机,制造出转瞬即逝的顺从,让信息传递者先发制人,一瞬间掌握决定的特权。先发影响力给我们带来的启示是,如果我们巧妙安排提出请求的时机,就能提高对方顺从的概率。
  • 西奥迪尼在研究中发现,那些顶尖的说服高手之所以优秀,在于擅长先发制人:通过对说服过程加以设计,在介绍信息之前,就让听众产生共情。这不仅仅是简单的准备工作,而是影响力的真正源头,在接触之前做真正具有影响力的事,改变受众接下来的所言所行。

在节目中,你将听到:

  • 巴菲特和芒格对股东施展影响力的三个技巧
  • 先发影响力的两个“武器”如何运用?