突破：阻碍我成为承揽的天花板（下）·第25讲

 *订阅用户请添加助教微信（jwzhujiao1）

进入专辑粉丝交流群，领取课程周边福利

#本期话题#你读过《影响力》这本书吗？对文中的六大原则如何应用到工作生活的？

欢迎在专辑交流群留言，参与讨论~

大家好，我是王大力。

在上一节课里，主要给大家介绍了，承做岗位转为承揽岗位，我最建议的转换路径，是“在原岗位的基础上，在做项目的过程中，开始主动的去承担一定的承揽职责，慢慢的过度自己的角色”。

选定要走哪条路之后，在上路承揽业务之前，一定要先了解国内投行业务，项目规模大、协调关系多这两个特点。而这两个业务特点，决定了投行的业务承揽，是很难通过简单的几次拜访，或者是其他人的普通介绍，就能建立起业务关系的。

我个人觉得，要想在投行这个行业里走的长远，要想自身的专业能力能有所体现，那么在初上位去承揽业务的时候，就要做到既靠别人，也要靠自己。而咱们今天的这几课，就是要跟大家具体的聊一聊，如何既靠别人，也靠自己。

既靠“别人”

首先，这个既靠别人中的“别人”，指的是我们在，从承做向承揽转型的这个阶段中，所接触到的最合适的客源。而这个客源，就是那些我们在之前的承做阶段，就服务过的客户，就是那些，我们所合作过的其他的中介机构。在最初接触承揽的时候，我们一定要通过他们，开始自己一点点的积累过程。