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突破:阻碍我成为承揽的天花板(上)·第23讲

article.author.display_name 王大力
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#本期话题#在现在的岗位上,你是如何打磨深造自己的“专业能力”?

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大家好,我是王大力。

在上一节课里,我主要给大家介绍了,承做是否选择转型承揽,分别所要面对的后续发展路径。在文末我还要跟大家特意强调了,你在做选择之前,一定要明白做选择的意义在哪,一定是要结合自己的特长和喜好,去选择一条,自己愿意一直走到底的路。

但同时不可否认的是,大部分的承做,都会选择在合适的时机,去转型做承揽,无论是主动还是被动。所以今天的这节课,我就想给各位详细的介绍一下,当承做要转型做承揽的时候,你所面对的那个“天花板”究竟是什么,以及如何去打破这个上升通道。

承做到承揽的天花板:客户资源

大家还记得我在本阶段的第一节课里,所说的承做和承揽,各自的工作特性吗?其中关于承揽岗,我是这样说的:相对于承做岗位,承揽岗位比其额外多出来的一个工作特点,就是需要具备商业思维。这里的商业思维,指的是工作的最终目的,只有一个,那就是要为公司带来业务和收入。这是一种非常主观的意识,承揽在做任何事之前都是为了这个目的去的。就像曾经有位行业大佬告诉我说,对于在投行从事承揽业务的人来说,客户关系或者说资源,就是你在职场上的资产。

我非常赞同他说的这句话,而且承做与承揽之间的那层天花板,也正是客户关系或者资源。我想你们中的大多数人,应该也会很赞同他说的这句话。但你们不知道的是,你们心中的那个客户关系或者资源,恐怕跟我心里所想所指的,并不是同一个含义。

有很多年轻人,都问过我这样的一个问题:投行里没有资源的人,是不是就要一辈子去做承做,没办法转承揽了?

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