新入局的SaaS创业者如何另辟蹊径？【SaaS·第3课】

本期嘉宾：王楚含

大家好，欢迎回到我们的SaaS系列课程。

我们在第一节课中曾经讲到，SaaS领域最开始的一波领军公司都是平台级的应用，也就是horizontal SaaS，诸如从CRM领域发家的Salesforce，还有上节课讲到的Zendesk，Slack和Workday等等，都是平台级应用的例子。

平台级的SaaS虽然能满足不少领域内客户的需求，但有些细分垂直领域因为其业务需求和行业壁垒，平台级产品的渗透率并不高。所以后来逐渐起来了一批Vertical SaaS公司，另辟蹊径，专门针对各种细分领域的痛点来提供解决方案。

那么，只做细分垂直领域，这个SaaS机会到底够不够大？什么样的团队适合做垂直领域的SaaS，又需要在做的过程中注意一些什么？我们今天这节课的重点，就是来给大家讲讲要做成一家成功的细分垂直领域的SaaS公司，需要注意的三个核心问题是什么，并运用这三个核心点来解析一下几个有代表性的细分垂直SaaS公司，总结他们的成功经验。

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