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见智了解到,手淘首页的百亿补贴近期就会上线,会场要求全网最低价,比较适合专营专卖店类价格灵活多变的店铺,而且第一不用支付佣金,第二链接不计入最低价。

见智怎么看?

之前聚划算推出百亿补贴的时候,见智浏览后认为补贴诚意不足:

  • 流量入口不明显,手淘首页的聚划算入口虽然有百亿补贴字样,但点击之后并不直接链接百亿补贴会场或者商品,而是聚划算的大页面:
  • 而当好不容易找到补贴商品后会发现补贴的商品有限、配额有限、品类又走“高大上“风,完全没有动辄上万、几十万的接地气爆品补贴风,详细看下图:

见智此前商家调研了解到,之所以百亿补贴商品量的不足一个很大的原因是在聚划算上做会场和活动通常有保价的要求:即在特定时间内,保证所作活动在整个淘系(淘宝、天猫、聚划算)为特定期限内的最低价,之后如发现该商品价格更低,那么店铺就会被扣分。

做过淘系店铺的都知道,店铺最怕违规扣分,排名、搜索权重均会受到影响,而且聚划算上出现保价违规在一定时间段内无法再上新活动,对于通过做活动来做GMV的店铺而言,违规的惩罚说致命也不为过。

但当前价格竞争越来越激烈的情况下,这个条款显然有“罚他而又自罚“的双输倾向:阿里一面要求商家提供有竞争力的商品,另外一方面商家在聚划算做活动的时候要考虑到不影响天猫店的活动规划,而且一款商品聚划算做了活动之后的一段时间内不能进一步降价。在当前聚划算、拼多多死盯双方价格的情况下,这样的政策显然是在自我束缚。为防违规,很多店铺做聚划算活动的时候其实畏首畏尾。

而这次调整包括三个重大信息:

  • 百亿补贴手淘首页上线;
  • 不用支付佣金;
  • 不计入最低价(用新链接做);

见智逐一解释:

  • 第一个点很简单,解决了百亿补贴流量入口的问题;
  • 第二个点其实是再给天猫店喊话,因为只有天猫店才需要支付佣金,等于阿里要牺牲部分佣金收入,为消费者让利,吸引天猫店商家提供更具价格竞争力的货品;
  • 第三个最为核心,解决了很多店铺的后顾之忧,万一在之后的活动中进一步降价,新的链接地址相当于是新的SKU,不会进入保价政策范围内。

Anyway,对于普通消费者而言,“真香”的价格谁不爱?只能说让低价来得更猛烈些吧!