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以下见智为大家梳理了本周电商行业的一些最新事件,以及见智的相应点评,直接进入正题:

聚划算又搞事情了

聚划算刚做完99划算节,现在又来了“金秋超值购”,鲜明的打出了“划算简单不用拼”的口号,不搞 “砍价免费拿”、“0元抢”等等套路玩法,还为用户准备了简单易懂的省钱攻略,例如活动期间每天两次的大红包、加购商品免费领吾折卡享受5折优惠、1年省千元的红包省钱卡。

另外10月8日,聚划算宣布上线了一套叫做“厂销通”的系统,这套系统将帮助C2M工厂接入阿里经济体的整体资源,包括但不限于:所有接入“厂销通”参与数字化改造的工厂,都可以获得蚂蚁金服小额贷款的利率折扣、菜鸟网络本地菜鸟仓支持以及阿里云的技术服务。

见智怎么想

我们之前说过继阿里2017年底开始,开启了行之有效的下沉用户获客之后,到2019年用户端的核心问题除了继续拉新之外,更加迫切的问题,是提高这类新增用户的粘性,最终转化为用户在阿里平台上购买金额的提升。而聚划算的重启就是承接了这样一个功能,“划算节也好”、“金秋超值购”也好,都是再用阿里自己的一套玩法,去盘活这群新增用户。

而在厂销通上,印证了我们另外一个判断,电商平台在下沉用户获客路径已经明显跑通的情况下,竞争点开始逐步向以商户和商品为核心的供给侧转移,强化商户对于平台的依赖度,拉高平台在商家端的壁垒。

拼多多又来新玩法了

拼多多的运营玩法,作为电商跟踪老鸟,见智也算是长见识了:它近日推了一个员工内购方式的微信裂变营销,内购分享页面可以看到转发的初始推荐链路,也就是拼多多哪个工号的员工发出的分享链接,自己处在分享链路的第几环。见智浏览发现,这个玩法里面分发的商品基本全属品质和品牌SKU。

见智怎么想:

拼多多到底是在性价比之路上走到底?还是向上穿透做影响力和品牌商品,提高平台客单价?这个是重大商业路径选择问题。见智认为拼多多最终还是一个性价比平台,而显然拼多多用一个又一个花样百出的营销来告诉我们,他们选择的商业野心是要向上渗透,实现一个全类商品平台梦,打定了主意要向上渗透了。见智在没有看到强有力的量化结果之前,对它能能否实现持保守观点。

11.11大战在即,通达系上场了

各路消息显示,通达系淡季打价格战、抢量,现在逐步迈入旺季,韵达、中通等开始要涨价了,而且涨幅还不小,目前中通已官宣涨价。

见智怎么想:

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