庞大的人口规模、不断改善的通信基础设施和互联网、步步走高的消费能力……这些因素都让印度成为诸多中国互联网巨头眼中的下一个蓝海,已经相对成熟的中国互联网巨头们纷纷抢滩印度,把握先机。

去年,中国对印度创业企业的风险投资达到了创纪录的高点。

根据Refinitiv的数据,仅在去年四季度,中国对印度的风险投资达到了14亿美元;而根据数据服务商Tracxn的统计,中国企业去年一年对印度的风投达到了创纪录的54轮,这比2017年的数据多出一倍还多,而在2013年,中国企业在印度的风投仅有3轮。

中国在印度一级市场上的活跃参与,也让中国成为印度创业企业的主要“金主”。目前,印度估值超过10亿美元的创业企业中,有三分之二至少拿过一轮来自中资企业的融资。

阿里和腾讯这两大中国互联网巨头在印度的投资尤其引人注目。阿里巴巴在印度投资了支付平台Paytm;在餐饮外卖领域,阿里和腾讯分别是Zomato和Swiggy这两大平台的金主;此外腾讯还投资了印度的网约车平台Ola。

之所以不少互联网巨头选择通过风投的方式投资印度本土企业而非直接进入,则和印度独特的市场环境就有很大关系。

例如,在2012年,微信就在印度推出相关服务,腾讯在印度市场上的营销和推广不遗余力:发布产品的场地高大上,还邀请当红的宝莱坞明星担任品牌大使。刚开始,微信活跃用户的速度非常快,但是随着微信在中国大陆站稳超级APP的脚跟,其在印度市场的增速也大幅下降,2015年,腾讯解散了微信在印度的团队。

微信印度市场与战略部前副总监海曼舒·古普塔(Himanshu Gupta)说:“其中大多与印度平台本地化失败有关。”

微信在印度市场的折戟为其他的中国互联网企业提供了前车之鉴。

例如,为了充分和当地市场融合,字节跳动的Helo分部在新德里成立团队,而且Helo是完全独立的。曾担任过印度主流新闻媒体(如《今日印度》和《印度斯坦时报》)记者和编辑的巴罗阿说,他在当地负责内容运营、管控、市场营销、招聘以及所有其它方面的工作,以制定本地化战略。